“她金钱”一种被算为销费股票市场中创新销费各种需求的“永动因”。近几日，是一款外包装娴雅为“若颜初”的锁水棉柔巾车辆在恒安七度面积游戏官方旗航店悄悄地上架，一起上架的都有卸妆棉、补水面膜、碘伏棉签等车辆。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是天天购彩welcome针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”的市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是天天购彩welcome旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“的确有太多名牌一直以来都会在喜爱该方向的的发展，突然出现了‘万家争鸣’的管理状况。其实通过当各位的实地调研、购物者盲测，当各位看见，到目前为止不存在任何不同的名牌是女人的取舍肤质养护商品时的仅有取舍，也鲜有被许多人大面积自我认识的名牌。”恒安“若颜初”名牌承接人黄小青说，恒安实业公司体系结构其增加了的女人的朋友的核心，推新开发设计该项目商品。除此模版其实际上的信誉度和领域道德水准模版，也也尽量避免女人的实现跨项目的移转。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“或许行业整个市场中有有众多做棉柔巾的，只不过下面行业整个市场上最先的来源是用到小宝宝病人护理，而小宝宝好企业产品的决策分析者和定购者可是女方，正和小编的有众多网上销售者消费者相同。”黄小青知道了记者证，现有，女方在棉柔巾好企业产品运储电量的发展，到用棉柔巾方式使用纸巾、湿巾纸地处一位出现性发展期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女方朋友面部皮肤照护各个方面，指甲刀是这好久增速最短的单款。现代中国内地外也有尤其多的国产企业，良性竞争也尤其大，只不过让公司从另一个方面的弧度切入点。”黄小青表示，恒安在关心女方各个方面预期上进一步关心绿色的故障，这也是恒安的基本价格和优越性，“一起，若颜初从来不是奔向美业、美妆的前卫路径發展国产企业，让公司更关心的是女方基本知识的照护扶肤品的所需，造问补水保湿、卸妆、干净、扶肤品等基本知识照护科技领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我门尽很有可能制造费用的包涵的方角度面都去做测试。才能做到低敏、很安全。”黄小青指出，“不要是鉴于以往建材角度的其优势，还是要女方敏感肌肤护肤的健康研究方向，我门你的免洗的面膜所做到的功能和市场上的免洗的面膜厂品的有不相同的追踪定位和产品卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我在布局上标签印刷制定上配了新的国产品牌生动，布局上制定角度，对于南下广深等一丝大都市总体学习目标顾客者希望中式清洗的特性，全系类通过采取哑光制定。”黄小青介绍英文，若颜初在制定之初就充沛考虑到总体学习目标顾客者的大众文化局限性。

“消费需求群体等等方面更为观注国产车辆的不动价位位市场市场竞争策咯，价位位市场市场竞争对品牌标志标志长期的提升就没有竞争优势。另等等方面大家要做的是防护性安全诉说高的车辆的。”黄小青展露，若颜初选定 消费需求群体更为偏于人际交往、长期彩妆、差旅等新中产阶级女生、中一个消费需求群体，“她更为观注车辆的的选择体验，首先其次究竟多少钱等另一个重要因素。大家不动商城等消费需求者日趋不具真男人性的途径，反而是走许多屈臣氏、万宁等或区域中性的‘屈臣氏’‘万宁’。总之会做许多铺示，但会越来越多把推广放置潮妆个护途径和极品加盟生鲜超市，正是因为想一想更靠拢品牌标志标志打算精准推送的消费需求群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”