“她条件”不停被看作购物餐饮市场中创造自己购物所需的“永思想”。今日，一类彩盒清新雅致叫做“若颜初”的补湿棉柔巾车辆在恒安七度三维空间逛网顶配店再度到来，同一时间到来的还卸妆棉、护肤品、棉棒等车辆。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场的“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“我认为有无数的企业项目不停就有重视该业的成长，存在了‘百易争鸣’的状态。但做出小编的走访调研、消費者盲测，小编找到，现下并没有哪位相应的的企业项目是女不决定敏感肌肤医护护肤品时的真正决定，也鲜有被基本上人比较广泛看法的的企业项目。”恒安“若颜初”的企业项目主管人黄小青透露，恒安实业由于其现有的女不业主的基础条件，研发推出联合开发该系统护肤品。除了英语其这种的名气和业话语权之中，而且也避免出现女不做出跨商品的转回。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“其实市面有大多做棉柔巾的，不过在市面上最久的起原是适用新生幼儿照护，而新生幼儿產品的的战略决策层和购入者正是女方，正和我们都的大多生活消费社会群体社会群体相同。”黄小青告诉你采访记者，近年来，女方在棉柔巾產品的选摄入量的涨幅，到用棉柔巾替代品餐巾纸、湿巾纸始终处于的爆发式性涨幅期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩我肌肤暗沉照顾工作个方面，免洗面膜是这半年增涨相对快的单款。如今中国外文文献线都会有相对多的的企业，相互竞争也相对大，不过我从除此之外的角度来选择。”黄小青爆料，恒安在点赞女孩工作个方面现场上相对点赞建康的一些问题，这也是恒安的价格体系价格和资源优势，“还，若颜初只要是指向美妆扶肤品、美妆的趋势的方向壮大的企业，我更点赞的是女孩知识基础上的照顾扶肤品的具体需求，打个比方锁水、卸妆、卫生、扶肤品等知识基础上照顾范畴。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“公司尽也许 在物品有关的方方位面都去做查测。做低敏、卫生。”黄小青认为，“不管不顾是由于原本有产品设备方位的胜机，还女孩子敏感肌肤保养安全业务领域，公司她的免洗面保护膜所带来的用途和目前上的免洗面保护膜物品有不变了的品牌定位和推销词。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“他们在整体性结构纸盒包安装计上涂了新的企业品牌形像，整体性结构方案多方面，重视上海和北京广深等不错市政阶段关键刷卡购物者市场都喜欢个性时尚卫生的特性，全类型注意哑光方案。”黄小青说，若颜初在方案之初就做好注意阶段关键刷卡购物者市场的艺术美趋势。

“人们方位相对特别注重题材物料不下简约而低价诱惑位良性竞争力方法，简约而低价诱惑位良性竞争力对知名牌子长久进步不资源优势。另方位人们要做的是稳定性身心健康需求高的物料。”黄小青表示，若颜初选泽人们相对偏往职场规则、三天两头化状、乘车等新中产阶级中国女性、中高端牌子人们，“我门相对特别注重物料的选择感悟，首先其次才行价格等同一元素。人们不下加盟连锁商超等消費者具有不具针性方面性的校园推广途径，并且走一部分屈臣氏、万宁等、区域中性的‘屈臣氏’‘万宁’。即使会做一部分铺示，但会更好把售销摆到美妝个护校园推广途径和上品加盟连锁商超，这是因为他们更贴进知名牌子想触及的人们。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”